Сокрушительная лидогенерация : как создать цунами клиентов через 23 часа
Хотите увеличить количество клиентов в 2 раза уже завтра ? Тогда сохраните себе и используйте эти проверенные методы.
1. ИСПОЛЬЗУЕМ ОГРАНИЧЕНИЯ
Если вы знакомы с законами спроса и предложения, вы должны помнить: когда предложение ограничено, спрос возрастает. Дефицит рождает боязнь нехватки и чувство срочности. Пользуйтесь этим.
2. ЭФФЕКТ ПОВАЛЬНОГО УВЛЕЧЕНИЯ
Следовать за толпой — биологическая особенность человека. Нам комфортно быть частью массы. Когда мы замечаем, что наше социальное окружение что-то делает, мы следуем за ним. Чтобы ваш оффер стал более желанным, покажите посетителям, сколько людей уже им воспользовались. Указывайте конкретные цифры, например:
- сколько человек записались на вебинар;
- сколько осталось свободных мест.
3. ИСПОЛЬЗУЙТЕ ГОРЯЧИЕ ИНФОРМАЦИОННЫЕ ПОВОДЫ
«Куй железо, пока горячо» — девиз расторопных предпринимателей. Используйте в своем маркетинге информационные поводы, находящиеся в центре общественного внимания.
4. ИСПОЛЬЗУЙТЕ ОРИГИНАЛЬНЫЕ ЗАГОЛОВКИ
Если у вас будет отличный оффер с корявым названием, то на него вряд ли обратят внимание. Да, люди судят о книге по обложке. Если раньше можно было пригвоздить внимание аудитории магическим словом БЕСПЛАТНО, то теперь его одного недостаточно. Хороший заголовок способен многократно увеличить конверсию.
5. ИЗБЕГАЙТЕ ШАБЛОННЫХ ФРАЗ
Образ эксперта, конечно, полезен, но это не значит, что нужно утомлять человека затасканными фразами. Часто избитые выражения можно встретить на сайтах производителей высокотехнологичных товаров. Например:
новое поколение,
инновационный,
надежный,
простой в использовании,
новаторский и т. д.
6. РАЗМЕЩАЙТЕ ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ НЕСКОЛЬКО РАЗ
Первый призыв к действию лучше всего разместить на «первом экране», поскольку согласно аналитическим исследованиям, порядка 50% посетителей не прокручивают страницу. Они лишь считывают информацию с «первого экрана». А далее размещаем призыв по блокам: блок «выгоды» — призыв к действию, блок «отзывы» — призыв к действию, блок «гарантии» и т. д.
7. КРИСТАЛЬНАЯ ЯСНОСТЬ - ЛУЧШЕЕ УБЕЖДЕНИЕ
Ваш призыв к действию должен быть предельно понятным. Если вы предлагаете бесплатную книгу, пишите «Получить бесплатную книгу». Такой призыв работает намного эффективнее, чем «Скачать сейчас» или «Получить бесплатно».
8 . ВЫДЕЛЯЙТЕ ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ
Ваш призыв должен быть интуитивно понятен и выделяться на общем фоне страницы. Нет, это не обязательно красная кнопка. Но нужно сделать контраст.
9. ИСПОЛЬЗУЙТЕ СТРАНИЦЫ БЛАГОДАРНОСТИ (Thank you page)
Даже если посетитель уже заполнил форму и передал свои контакты, не останавливайтесь на этом: поблагодарите его, и он станет чуточку лояльнее. Тем более, что на Thank you page вы можете разместить другие ваши предложения.
10. ПОДЧЕРКИВАЙТЕ ВЫГОДЫ ПРЕДЛОЖЕНИЯ
В кратком параграфе или в маркированном списке (буллеты) опишите, что получит клиент, воспользовавшись вашим оффером. Не пишите «Содержит инструкцию по применению Х», лучше сформулируйте таким образом: «Узнайте, как Х может увеличить вашу производительность на 50%».
11. РАЗМЕР ИМЕЕТ ЗНАЧЕНИЕ
Здесь логика предельна проста: чем меньшей полей нужно заполнить, тем больше людей сделает это. Впрочем, если вам нужно много информации, то ваш оффер должен быть просто сногсшибательным.
12. УБЕРИТЕ СЛОВО "ОТПРАВИТЬ"
Запомните, что слово «отправить», расположенное на кнопке лид-формы, лучше не использовать. Почему? Потому что мы неохотно делимся своими персональными данными. Это вызывает психологический дискомфорт. Лучше напишите «Скачать бесплатно», «Получить сейчас» и пр. Да, не забывайте, что кнопка должна быть большой, яркой и контрастной.
13. ВЕДИТЕ БЛОГ
Доказано, что компании, которые публикуют по 6-8 постов в месяц, имеют вдвое больше лидов, чем «непишущие» конкуренты. Только не забывайте добавлять в посты ссылки на целевые страницы.
14. E-MAIL маркетинг
Стремитесь к долгосрочным отношениям. Для каждого нового клиента придумывайте максимально полезный и ненавязчивый контент. И постепенно, очень осторожно «закручивайте коммерческие тиски».
15. ИСПОЛЬЗУЙТЕ СОЦИАЛЬНЫЕ СЕТИ, ЧТОБЫ УВЕЛИЧИТЬ ВОВЛЕЧЕННОСТЬ КЛИЕНТОВ
Оказывается, возможности социальных сетей куда шире, чем «лайкать» забавные картинки и выкладывать фотографии еды в instagram. Социальные медиа — незаменимый канал для общения с целевой аудиторией.
Выстраивайте дружественные отношения с потенциальными клиентами. Особенность социальных сетей в том, что в них лучше всего контактировать на уровне «человек-человек». Связь «компания-клиент» работает значительно хуже.
16. СПЛИТ-ТЕСТИРОВАНИЕ
Хоть А/Б-тестирование и не является напрямую инструментом лидогенерации, но это лучший способ проверить эффективность многих элементов. Тестируйте заголовки, списки выгод, изображения, призывы к действию и т. д., пока не добьетесь максимальной конверсии.
#landing #landingpage #лендинги #одностраничники #copypage
